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转转0元拼团免费购 用户流量实现裂变增长

作者:时间:2018-07-04来源:收藏

随着互联网发展日趋成熟,互联网的流量争夺赛已经进入了下半场,流量红利逐渐消退,流量分布呈现出集中化趋势,获取方式也越来越困难。获取用户流量关系着互联网平台的发展,日渐高昂的用户增长成本,是互联网行业共同面临的问题,在拉新获客日益艰难之时,互联网二手交易平台转转凭借着精准的用户洞察以及用户策略,实现了流量的快速增长。

本文引用地址:article/201807/382743.htm

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开展拼团活动贴近用户

近期,转转上线了一系列的拼团活动,凭借社交关系链刺激裂变流量增长。以0元免费拼团为例,活动分为一键拼团和0元抽奖,一键拼团中的礼品多为纸巾、洗衣液等实用生活用品,4人成团即可免费获得拼团礼品,而0元抽奖里面的奖项则为微信现金红包,20元-100元不等,参团成功即可获得抽奖机会,即使没有抽中的参团用户也能获得5元现金,拼团成功就能获得直观好处的活动特点,提高了用户的参与意愿。

此外,在转转优品分区,转转也推出了配件1元拼的拼团活动,拼团物品为安卓苹果数据线、硅胶手机壳、手机膜等必备的手机配件,3人成团即可用1元钱低价购买。转转优品主营二手手机交易的业务,对于有购买二手手机需求的用户来说,手机配件作为手机的必备周边,贴合用户的需求。

用户社交链为平台引流

在转转开启的拼团活动中,有一个比较关键的特点,任何用户都可以开团,而参团用户限制为最近一天内注册且没有支付的用户,这意味着想要获得福利的用户首先要通过社交关系链,将未使用过转转平台的用户,逐渐转化为平台的用户,从而完成平台用户通过社交圈扩散品牌认知度,吸引潜在目标用户,为平台引入新流量的完整过程。

依靠主动流量的社交关系链拓展裂变流量有很大优势,从建立用户的品牌认知度来看,品牌的泛传播被闭环在一个个社交圈里,彼此间却又有千丝万缕的关联,可以有效精准地触达目标新人,扩散品牌的认知度;从用户的信任感来说,相比其它接触品牌的渠道,对于亲朋好友的分享推荐,人们会有一种天生的信任感以及参与意愿,这一特点也有利于培养新用户的品牌信任感。在这一系列的拼团活动中,转转用福利把品牌传播转变为用户的自发主动行为,用户获得福利,转转平台获得用户的增量,在用户层面和品牌传播层面实现了双赢。

转转作为二手交易平台自上线以来保持着流量的增长趋势,实现了用户规模的突破,在今年的最新的数据统计中,转转客户端的下载量增长强势,以绝对优势成为二手交易平台第一。转转在拉动用户增长的战略中,已经走在了行业前列。



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